山田水漆劉來(lái)聰：創(chuàng)新轉(zhuǎn)型迎挑戰(zhàn)，重整行裝再出發(fā)！
2022-04-07
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返回列表涂料市場(chǎng) 文/譚芝梅
沒(méi)有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)。
與時(shí)代同行，能見(jiàn)證歷史，越于時(shí)代之上，亦能開(kāi)創(chuàng)歷史。
廈門(mén)山田聰達(dá)涂料有限公司總經(jīng)理劉來(lái)聰
近些年來(lái)，大家都很喜歡說(shuō)這樣的一句話(huà)，就是今年一定會(huì)是很艱難的一年，當(dāng)然它也可能會(huì)是未來(lái)十年最好的一年。因?yàn)槊恳荒甑氖袌?chǎng)環(huán)境都在改變，與此同時(shí)，大家的選擇就會(huì)越來(lái)越困難，而我們面對(duì)未來(lái)的變化也會(huì)越來(lái)越具有挑戰(zhàn)性。
2022 年新冠疫情仍持續(xù)在全球蔓延，世界經(jīng)濟(jì)處于在艱難中徘徊的狀態(tài)，受疫情及各國(guó)經(jīng)濟(jì)政策的影響，大宗商品價(jià)格上漲壓力正在傳導(dǎo)，產(chǎn)業(yè)不確定性持續(xù)發(fā)生，山田水漆作為廈門(mén)的代表性企業(yè)，他們是如何解讀當(dāng)下市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀、面臨的痛點(diǎn)問(wèn)題、應(yīng)對(duì)措施以及發(fā)展契機(jī)的？近日，涂料市場(chǎng)記者通過(guò)與廈門(mén)山田聰達(dá)涂料有限公司總經(jīng)理劉來(lái)聰先生（以下簡(jiǎn)稱(chēng)劉總）進(jìn)行面對(duì)面交流，尋找到了大家想要的答案。
優(yōu)化升級(jí) 迎接挑戰(zhàn)
2021是極不平凡的一年，眾多企業(yè)因無(wú)法對(duì)抗疫情及原材料上漲的問(wèn)題，先后退出了涂料市場(chǎng)。
面對(duì)當(dāng)前疫情環(huán)境的影響，山田劉總告訴涂料市場(chǎng)記者：疫情當(dāng)下，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，不僅是危機(jī)也是商機(jī)，原材料的上漲導(dǎo)致人力、物力、財(cái)力的通脹加劇，同時(shí)受到市場(chǎng)同質(zhì)化產(chǎn)品壓力，導(dǎo)致企業(yè)難以維持發(fā)展平衡。面對(duì)新形勢(shì)，山田積極應(yīng)對(duì)，改變思路，從以往的量變發(fā)展為質(zhì)變，以質(zhì)求生存，以誠(chéng)信立口碑。
過(guò)去的一年，山田水漆從人才優(yōu)化、產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)焦點(diǎn)、客戶(hù)需求等方面進(jìn)行了深度變革。在堅(jiān)持綠色環(huán)保的基礎(chǔ)上，山田持續(xù)加大產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新等方面的投入，2022年開(kāi)年至今，公司在水性漆等方面的也做了很大調(diào)整和升級(jí)，如今的高性能水性漆產(chǎn)品完全克服了之前其他水性漆生產(chǎn)廠家所出現(xiàn)的問(wèn)題，在干燥速度、漆膜豐滿(mǎn)度、漆膜硬度、耐高溫、耐黃變、耐候性等方面有了新的突破，公司相繼推出了節(jié)能、防火、防腐、仿干掛大理石、干粉等產(chǎn)品，贏得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，為公司產(chǎn)品的推廣開(kāi)啟了新的機(jī)遇。
2021年，山田啟動(dòng)了車(chē)間6s管理制度，我們都知道任何事情有了好的執(zhí)行方法和技巧定能有事半功倍的效果，企業(yè)實(shí)施6s管理也是如此，山田6s管理自動(dòng)化程度高，從投料、混合、到灌裝一體化，智能制造高質(zhì)量發(fā)展，同時(shí)減少員工勞動(dòng)強(qiáng)度，為員工創(chuàng)造了一個(gè)良好的工作環(huán)境，工作效率也得到了大幅度提升。
2021 年，山田公司總體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)情況理想，銷(xiāo)量總體增長(zhǎng) 22.32％，利潤(rùn)有 5.65％。通過(guò)業(yè)績(jī)與利潤(rùn)情況的綜合對(duì)比，在疫情和原材料上漲的情況下，山田水漆仍將與客戶(hù)并肩作戰(zhàn)，共克時(shí)艱。
提出“分兩步走”的發(fā)展戰(zhàn)略
羅馬不是一天建成的，品牌也不是一天就能做好的，做好一個(gè)品牌，需要時(shí)間沉淀與積累，尤其是市場(chǎng)形勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)峻的情況下，必須看清形勢(shì)，認(rèn)清形勢(shì)的發(fā)展。
“雙碳目標(biāo)”下，將會(huì)加快推動(dòng)綠色轉(zhuǎn)型發(fā)展，對(duì)涂料市場(chǎng)而言，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，推廣節(jié)能，綠色環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)化已是大勢(shì)所趨。在采訪(fǎng)的過(guò)程中，山田劉總告訴涂料市場(chǎng)記者，2022年，山田將重點(diǎn)分“兩步走”的發(fā)展戰(zhàn)略，第一步建成比較完善的工業(yè)體系，建設(shè)一站式解決方案，第二步，是實(shí)現(xiàn)“綠色建材下鄉(xiāng)”。
山田水漆工業(yè)涂裝一站式解決方案，受到了業(yè)界的一致好評(píng)：一站式服務(wù)從技術(shù)上解決了防銹耐腐、防水防污問(wèn)題，施工上，超強(qiáng)耐候、快干易施工；服務(wù)方面則采用了潮流配色、開(kāi)蓋即刷，省時(shí)又省力。節(jié)能減排、無(wú)味快干，不僅符合國(guó)家發(fā)展需求，更是企業(yè)轉(zhuǎn)型的重要一環(huán)，可見(jiàn)，山田水漆從底到面的一站式服務(wù)將成為行業(yè)解決難題的新模式。
隨后，山田劉總為涂料市場(chǎng)記者展示了一站式解決方案的眾多成功案例：南靖山城中心幼兒園、廈門(mén)一中、廈門(mén)市第一醫(yī)院、漢中體育館、廈門(mén)北站、海滄大橋、廈門(mén)地鐵、帝景苑、海峽國(guó)際天璟等代表工程。
注重“綠色建材”下鄉(xiāng)
隨著國(guó)家“綠色發(fā)展，美麗中國(guó)”和“城鎮(zhèn)化及新農(nóng)村建設(shè)”戰(zhàn)略的推進(jìn)，仿石漆將成為外墻裝飾市場(chǎng)的新寵。
“未來(lái)，我們國(guó)家將高度重視美麗鄉(xiāng)村建設(shè)規(guī)劃的推進(jìn)和落實(shí)，推動(dòng)綠色建材下鄉(xiāng)，不僅可以助力美麗鄉(xiāng)村建設(shè)、提振內(nèi)需，對(duì)促進(jìn)‘雙碳’戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)還具有重大意義。同時(shí)，實(shí)現(xiàn)“綠色建材下鄉(xiāng)”也是我們山田2022年市場(chǎng)戰(zhàn)略的第二個(gè)重要目標(biāo)” 山田劉總告訴涂料市場(chǎng)記者。
面對(duì)“綠色建材下鄉(xiāng)”，山田在銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)方面做了改良，加大公司人、財(cái)、物的投入，把山田打造成技術(shù)不斷革新和創(chuàng)新的企業(yè)，全面提升銷(xiāo)售隊(duì)伍的專(zhuān)業(yè)度、服務(wù)度。今后，銷(xiāo)售人員不再只是信息員、開(kāi)拓員、催單員，銷(xiāo)售人員將成為所有合作伙伴的專(zhuān)職管家。
據(jù)劉總介紹，針對(duì)“綠色建材下鄉(xiāng)”目標(biāo)，山田主推一款叫“仿干掛大理石漆”的新材料科技產(chǎn)品，它將為城鄉(xiāng)鎮(zhèn)自建別墅的首選，山田仿干掛大理石漆是一種像大理石、花崗石裝飾效果的外墻裝飾涂料，具有天然石材紋理的效果，防滑、防潮、環(huán)保，整體無(wú)縫對(duì)接，附著力強(qiáng)，性?xún)r(jià)比高，其裝飾效果看起來(lái)跟大理石非常相似，價(jià)格卻不到干掛大理石的五分之一，深受市場(chǎng)青睞。
從劉總的案例分享中，我們了解到，山田水漆已榮獲“中國(guó)仿石涂料基地生產(chǎn)企業(yè)”稱(chēng)號(hào)，在推動(dòng)仿石涂料產(chǎn)業(yè)升級(jí)方面也做出了很大的貢獻(xiàn)。作為一家中國(guó)仿石涂料基地生產(chǎn)企業(yè)，山田仿石漆將時(shí)刻踐行著國(guó)家的“雙碳”戰(zhàn)略，積極推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)“碳達(dá)峰、碳中和”，聚合各渠道力量，打造真正的綠色工程，以創(chuàng)新引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
與客戶(hù)建立更好的“聯(lián)動(dòng)”機(jī)制
智能化，自動(dòng)化是推動(dòng)傳統(tǒng)制造業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的一項(xiàng)重要舉措。近年來(lái)，山田響應(yīng)國(guó)家環(huán)保政策，節(jié)能減排助推綠色制造，自2020年以來(lái)，山田公司生產(chǎn)線(xiàn)就已逐步得到升級(jí)，邁入了智能化生產(chǎn)行列，PCI控制流水生產(chǎn)線(xiàn)更是實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)計(jì)量、自動(dòng)稱(chēng)重，自動(dòng)包裝全過(guò)程，大大減少了人工操作環(huán)節(jié)，提高了生產(chǎn)效率。
今年，原材料仍在持續(xù)上漲，市場(chǎng)形勢(shì)并不穩(wěn)定，面對(duì)原材料的上漲，山田水漆與客戶(hù)建立起了更好的溝通機(jī)制，對(duì)所有客戶(hù)實(shí)現(xiàn)在充分保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、合作共贏、同謀發(fā)展。同時(shí)，為了保證產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)能供應(yīng)，山田水漆借助自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)配比，全方位保障產(chǎn)品出廠質(zhì)量。
另一方面，新生產(chǎn)線(xiàn)設(shè)備輸出功率增大，轉(zhuǎn)速增加，粉料、液料合成時(shí)間大大縮短，分散卻更均勻，攪拌效果更優(yōu)，產(chǎn)品效果得到進(jìn)一步的提升，涂料生產(chǎn)線(xiàn)產(chǎn)能也大幅提高。
在采訪(fǎng)中，劉總對(duì)山田未來(lái)的發(fā)展充滿(mǎn)了期待，也表現(xiàn)出了足夠的信心。對(duì)于以后的發(fā)展，山田除了為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和周到的服務(wù)外，山田將更注重自身企業(yè)文化的塑造和產(chǎn)品的創(chuàng)新，未來(lái)，在全體山田人的共同努力下，山田將一步步實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，讓山田品牌再上新臺(tái)階！
在采訪(fǎng)中，劉總對(duì)山田未來(lái)的發(fā)展充滿(mǎn)了期待，也表現(xiàn)出了足夠的信心。對(duì)于以后的發(fā)展，山田除了為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和周到的服務(wù)外，山田將更注重自身企業(yè)文化的塑造和產(chǎn)品的創(chuàng)新，未來(lái)，在全體山田人的共同努力下，山田將一步步實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，讓山田品牌再上新臺(tái)階！
