探索高質(zhì)量發(fā)展，劉來(lái)聰正以雙核戰(zhàn)略打造山田未來(lái)“盛世”
2024-10-25
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返回列表“走進(jìn)山田車(chē)間，設(shè)備的轟鳴聲接踵而至，裝卸車(chē)、貨車(chē)、叉車(chē)穿梭不斷，工人們忙碌的身影穿梭在生產(chǎn)線(xiàn)之間。在經(jīng)濟(jì)環(huán)境并不景氣的當(dāng)前形勢(shì)下，山田公司似乎并未受影響，呈現(xiàn)出一片繁忙的景象...”
當(dāng)整個(gè)涂料行業(yè)都在談?wù)搩?nèi)卷，生存環(huán)境不容樂(lè)觀的當(dāng)下，坐落于美麗的海上花園城市“廈門(mén)“的廈門(mén)山田聰達(dá)涂料有限公司，卻 “活出了不一樣的精彩”。
廈門(mén)山田聰達(dá)涂料有限公司創(chuàng)始人劉來(lái)聰(以下簡(jiǎn)稱(chēng)劉總）對(duì)前來(lái)拜訪(fǎng)的涂料市場(chǎng)記者說(shuō)道，當(dāng)前的環(huán)境真的今非昔比，別看我們出貨量都在增加，但利潤(rùn)確實(shí)相較之前要下降不少，或許這就是行業(yè)內(nèi)卷的原因所致，同行為了生存發(fā)展，不惜一再降價(jià)來(lái)?yè)寠Z訂單的現(xiàn)象比比皆是。做生意，如果一味低價(jià)惡意競(jìng)爭(zhēng)，最后受傷害的只會(huì)是市場(chǎng)用戶(hù)，畢竟“一分錢(qián)一分貨”，無(wú)序低價(jià)，最終結(jié)果便是產(chǎn)品交付質(zhì)量下降……
左一：山田聰達(dá)創(chuàng)始人劉來(lái)聰
在劉總眼中，自家品牌從96年創(chuàng)立開(kāi)始，如今發(fā)展成一家集科研生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)為一體的專(zhuān)業(yè)化大型水性漆國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，走過(guò)接近三十載的風(fēng)雨歷程，行業(yè)一直在變，同行也在改變，但無(wú)論如何，自己始終在堅(jiān)持“專(zhuān)注、專(zhuān)業(yè)、創(chuàng)新、合作”的經(jīng)營(yíng)理念，更會(huì)堅(jiān)守品質(zhì)至上的底線(xiàn)。
在面對(duì)越發(fā)困難的時(shí)期，作為企業(yè)領(lǐng)航人更要多一份對(duì)市場(chǎng)的思考，對(duì)終端用戶(hù)的思考，做生意如同做人一般，有些原則性的東西是不能輕易改變的，否則，山田也無(wú)法成為如今聚焦于化工行業(yè)的綜合性企業(yè)，目前，山田廣泛涵蓋工業(yè)水漆、家裝水漆、工程水漆、防火涂料、水性地坪漆、防水涂料、膩?zhàn)痈缮皾{等眾多高新技術(shù)產(chǎn)品。
當(dāng)涂料市場(chǎng)記者踏入山田展廳時(shí)，一系列榮譽(yù)映入眼簾：該企業(yè)不僅被中國(guó)涂料工業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)定為“中國(guó)仿石涂料基地”，還榮獲了福建省涂料協(xié)會(huì)頒發(fā)的“福建省優(yōu)秀涂料企業(yè)”稱(chēng)號(hào)，以及廈門(mén)市授予的“專(zhuān)精特新”企業(yè)榮譽(yù)。這些榮譽(yù)，無(wú)一不在彰顯山田在“深耕技術(shù)、廣拓應(yīng)用”市場(chǎng)策略下的不懈追求。
山田始終致力于探索“安全、健康、環(huán)保、低碳”的創(chuàng)新之路，同時(shí)滿(mǎn)足可持續(xù)發(fā)展的需求。它的目標(biāo)清晰而堅(jiān)定，為新能源等新興產(chǎn)業(yè)不斷貢獻(xiàn)創(chuàng)新產(chǎn)品，以此推動(dòng)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，進(jìn)而提升人民的生活質(zhì)量。這樣的山田，無(wú)疑是行業(yè)中的佼佼者，引領(lǐng)著未來(lái)的發(fā)展方向。
目前，山田已與多所高校及科研院所建立了緊密的產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系，掌握了水性功能材料的核心技術(shù)，并持續(xù)致力于研發(fā)創(chuàng)新。同時(shí)，山田也在不斷推進(jìn)環(huán)保涂裝服務(wù)升級(jí)，勇于面對(duì)涂裝新材料、工藝及理念方面的新挑戰(zhàn)。在仿石涂料的上下游產(chǎn)業(yè)鏈中，山田集研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、施工應(yīng)用及施工培訓(xùn)于一體，并積極參與制定相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，為打造“中國(guó)仿石涂料基地”這一名片不斷貢獻(xiàn)力量。
山田堅(jiān)持不打價(jià)格戰(zhàn)，而是通過(guò)技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新來(lái)打造與同行的差異化策略，這一前瞻性部署無(wú)疑為其贏得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在追求高質(zhì)量發(fā)展的道路上，山田越走越遠(yuǎn)，逐漸構(gòu)筑起自身獨(dú)有的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
對(duì)于涂料市場(chǎng)記者而言，劉總早已是多年的老朋友及合作伙伴。然而，通過(guò)此次拜訪(fǎng)，記者更加深刻地感受到了劉總在戰(zhàn)略規(guī)劃上的獨(dú)到之處，同時(shí)也對(duì)山田未來(lái)的發(fā)展充滿(mǎn)了期待。劉總向記者透露了他的發(fā)展戰(zhàn)略，即“分兩步走”來(lái)實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。這一戰(zhàn)略不僅展現(xiàn)了劉來(lái)聰?shù)倪h(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，也為山田的未來(lái)發(fā)展指明了方向。
第一步，要建立較為完善的工業(yè)體系（主要產(chǎn)品體系有風(fēng)電、集裝箱、鋼結(jié)構(gòu)、工程機(jī)械設(shè)備、軍工、船舶，汽車(chē)修補(bǔ)等領(lǐng)域）。尤為值得一提的是，在橋梁工業(yè)這一關(guān)鍵體系，我們見(jiàn)證了“山田水漆”憑借其卓越的節(jié)能，減排及低碳環(huán)保特性，在橋梁與鋼結(jié)構(gòu)領(lǐng)域展開(kāi)了廣泛而深入的應(yīng)用實(shí)踐，并取得是著的成效。
從技術(shù)層面來(lái)看，山田能夠提供高效的防銹耐腐技術(shù)，確保涂裝后的產(chǎn)品在各種惡劣環(huán)境下仍能保持良好的防護(hù)性能。產(chǎn)品具備出色的防水防污能力，可以有效抵御水分和污漬的侵入；從施工層面來(lái)看，山田產(chǎn)品擁有超強(qiáng)耐候特性，能夠適應(yīng)不同氣候條件，讓涂裝質(zhì)量保持穩(wěn)定。加上產(chǎn)品具有快干特點(diǎn)，自然就會(huì)縮短施工周期，提高工作效率。而且還對(duì)外提供簡(jiǎn)便易施工的操作方法，大幅降低了施工難度和成本；從服務(wù)層面來(lái)看，山田提供潮流配色方案，可滿(mǎn)足不同客戶(hù)對(duì)于外觀顏色的個(gè)性化需求。產(chǎn)品采用開(kāi)蓋即刷的設(shè)計(jì)，為用戶(hù)帶來(lái)便捷的使用體驗(yàn)。
這些方面的綜合協(xié)同，使得山田水漆的工業(yè)涂裝一站式解決方案能夠?yàn)榭蛻?hù)提供全面、高效、優(yōu)質(zhì)的涂裝服務(wù)，十分符合市場(chǎng)客戶(hù)的需求。
透過(guò)山田的展廳，我們看到一系列工業(yè)漆方面的樣板展示。對(duì)此，曾一度以為山田主要以建涂為主的涂料市場(chǎng)記者，此情此景下也感慨萬(wàn)千。劉總告訴涂料市場(chǎng)記者，山田在工業(yè)類(lèi)的內(nèi)容極少宣傳。因?yàn)楦嗲闆r下，山田都是為一些大企業(yè)內(nèi)部供貨，往往只提供產(chǎn)品卻不涉及品牌，尤其是對(duì)于軍工和船舶領(lǐng)域，很多大型工程項(xiàng)目都是使用山田產(chǎn)品，只因基于特殊原因，才不方便向外公開(kāi)。
第二步，實(shí)現(xiàn)“綠色建材下鄉(xiāng)”（主要產(chǎn)品有仿石漆、藝術(shù)涂料、防水）。在“雙碳目標(biāo)”下，要加快推動(dòng)綠色轉(zhuǎn)型發(fā)展。就涂料市場(chǎng)而言，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，推廣節(jié)能、綠色環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)化已是大勢(shì)所趨。
而山田本身一直走在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和技術(shù)創(chuàng)新的前沿，圍繞“綠色化、數(shù)字化、智能化、融合化”發(fā)展目標(biāo)精耕細(xì)作二十八載，不斷為中國(guó)經(jīng)濟(jì)注入創(chuàng)新創(chuàng)造新活力。
去年，山田更被廈門(mén)市工信廳評(píng)審認(rèn)定為2023年廈門(mén)市“專(zhuān)精特新”企業(yè)，在專(zhuān)業(yè)化、精細(xì)化、特色化、創(chuàng)新能力和發(fā)展?jié)摿Φ确矫娴某晒@著。正是有了這些優(yōu)勢(shì)，也讓劉總對(duì)于實(shí)現(xiàn)山田“綠色建材下鄉(xiāng)”的構(gòu)想有了更堅(jiān)定的想法。
劉總向涂料市場(chǎng)記者提到，山田要建立完善綠色建材的標(biāo)準(zhǔn)體系，確保下鄉(xiāng)的建材符合環(huán)保、節(jié)能等標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，要通過(guò)多種渠道，如媒體、宣傳冊(cè)、展會(huì)等，向農(nóng)村地區(qū)宣傳山田綠色建材的優(yōu)點(diǎn)和使用方法，提高農(nóng)民對(duì)綠色建材的認(rèn)知度和接受度。此外，組織有關(guān)專(zhuān)家和技術(shù)人員，為農(nóng)村地區(qū)提供綠色建材應(yīng)用的技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)，幫助農(nóng)民了解如何選擇和使用綠色建材，也是必不可少的工作。
“綠色建材下鄉(xiāng)”是一個(gè)持續(xù)推進(jìn)的過(guò)程，需要政府、企業(yè)、社會(huì)等多方面的共同努力和合作，以不斷完善相關(guān)舉措和機(jī)制，促進(jìn)綠色建材在農(nóng)村地區(qū)的廣泛應(yīng)用。作為山田，務(wù)必會(huì)去完善供應(yīng)鏈，優(yōu)化綠色建材的物流配送體系，降低運(yùn)輸成本，確保綠色建材能夠便捷地到達(dá)農(nóng)村地區(qū)。
劉總在涂料市場(chǎng)記者臨行前還透露，山田車(chē)間堆滿(mǎn)了各系列的產(chǎn)品，每天過(guò)來(lái)拉貨的貨拉拉、貨車(chē)都絡(luò)繹不絕，來(lái)回穿梭不少于 60次以上，在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣的形勢(shì)下，山田銷(xiāo)量并未受到很大影響。在字里行間，涂料市場(chǎng)記者能夠充分感受到劉總對(duì)自己工廠貨如輪轉(zhuǎn)的喜悅之情，或許這種常態(tài)化的情景，將在很長(zhǎng)很長(zhǎng)的未來(lái)一直上演。
